Branche
B2B Webseiten, die Einkäufer zu Anfragen bringen.
B2B braucht keine D2C Spielereien. Klares Sortiment, saubere Datenblätter, schnelle Anfrage Strecke. Wir bauen Webseiten, die für deinen Vertrieb arbeiten.
Branchentypische Fehler
Diese Stolpersteine sehen wir fast überall.
Bevor wir bauen, schauen wir auf das was bei deiner Branche regelmäßig schief läuft. Damit es bei dir nicht so endet.
Fehler 01
Sortiment endet auf der Webseite bei Kategorienamen, dabei suchen Einkäufer nach Artikelnummer und Norm
Fehler 02
Datenblätter sind 12 Megabyte Scans aus 2014, kein Einkäufer öffnet das auf dem Diensthandy
Fehler 03
Anfrage Formular ist eine generische Kontakt Strecke ohne Felder für Menge, Lieferdatum und Preisrahmen
Fehler 04
Englische Version fehlt komplett, dabei kommt fast jede zweite Anfrage aus DACH plus AT, CH und BeNeLux
Fehler 05
Zertifikate wie ISO 9001, IFS Food oder Echtheitsnachweise stehen im Footer Mini Logo statt prominent
Was du kennst
Diese Probleme hören wir täglich.
- Anfragen kommen nur über persönliches Netzwerk
- Sortiment ist nicht digital abgebildet
- Datenblätter liegen in PDF Wüsten
- Internationale Einkäufer finden dich nicht
Was wir bauen
Was du am Ende hast.
- Anfragen aus DACH und EU ohne aktive Werbung
- Klares Sortiment mit Datenblättern pro Produkt
- Anfrage Strecke speziell für Einkäufer
- Sales Cycle wird messbar kürzer
Wer das richtig macht
ICP Beispiele aus der Praxis.
Drei Personentypen die in dieser Branche regelmäßig anfragen. Wir bauen die Webseite so, dass jede dieser Personen sich direkt wiederfindet.
ICP 01
Industrie Einkäufer Mittelstand
Sucht einen neuen Lieferanten für Edelstahl Komponenten, hat 3 Stunden Zeit für Recherche, vergleicht 6 Anbieter parallel auf Datenblatt Qualität und Lieferzeit.
So wirkt die Webseite
Findet auf der Webseite Datenblätter im PDF und HTML Format, eine Filter Suche nach DIN Normen und ein Anfrage Formular mit Mengen Staffel, schickt strukturierte Anfrage an 2 statt 6 Anbieter.
ICP 02
Gastronomie Großhandel Kunde
Restaurantbetreiber mit 4 Standorten, will Frischware und Trockenprodukte über einen Lieferanten beziehen, plant Sortiment für die kommende Saison.
So wirkt die Webseite
Sieht auf der Webseite Saisonkalender, Mindestbestellmengen pro Standort und kann mit Kundennummer einen Login Bereich mit Bestellhistorie nutzen, statt jede Bestellung neu per Mail aufzusetzen.
ICP 03
Geschäftsführer Vertrieb
Will neue internationale Märkte angehen, weiß dass eigene Webseite international wirken muss, sieht aktuell nur Anfragen aus dem persönlichen Netzwerk.
So wirkt die Webseite
Bekommt eine zweisprachige Webseite mit deutscher und englischer Version, EU Versand Bedingungen klar erklärt und Country Selector im Header, Anfragen aus AT, CH und NL nehmen innerhalb von 2 Quartalen merkbar zu.
Beispiel aus dieser Branche
So sah das bei Seastar GmbH aus.
Webseite · B2B / Handel
Seastar GmbH
B2B Auftritt für gefriergetrocknete Früchte. Anfrage Strecke und transparente Produktdarstellung.
11+ / Monat
B2B Anfragen
DACH + EU
Reichweite
schneller
Sales Cycle
ROI Hebel
Eine strukturierte B2B Anfrage mit Menge, Norm und Lieferdatum spart deinem Vertrieb 20 bis 40 Minuten Vorqualifizierung pro Lead, das amortisiert die Webseite oft schon im zweiten Quartal.
Wir denken eine Webseite nicht als Visitenkarte, sondern als Teil deiner Vertriebs Mechanik. Jeder Block hat einen Job, jede Strecke endet entweder mit Anfrage, Termin oder Direktkauf.
Bei dieser Branche kennt unser Team die Stellschrauben und weiß welche Hebel das Verhältnis aus Aufwand und Ergebnis am stärksten bewegen. Genau das setzen wir in Konzept und Umsetzung um, statt jedes Projekt bei Null zu beginnen.
Paket Hinweis
B2B Webseite ab 1.450€, individuell konfigurierbar.
Häufige Fragen
Was Auftraggeber aus der Branche meistens wissen wollen.
Direkte Antworten ohne Verkaufsschleife. Wenn deine Frage hier nicht steht, schreib uns einfach.
Brauche ich auf einer B2B Webseite einen vollen Shop oder reicht ein Anfrage Katalog?
+
Bei erklärungsbedürftigen oder verhandelbaren Produkten reicht ein sauberer Anfrage Katalog. Bei Standardware mit festen Preisen lohnt ein echter B2B Shop mit Login, Mengen Staffeln und individuellen Preislisten. Wir entscheiden das gemeinsam nach SKU Anzahl und ob Preise verhandelbar sind oder nicht.
Wie zeigen wir Mengen Staffeln und individuelle Preise pro Kunde ohne dass es ein Public Shop wird?
+
Über einen Login Bereich mit Kundennummer sieht jeder Einkäufer seine vereinbarten Preise und Staffeln. Public sehen Besucher nur das Sortiment ohne Preise, Anfrage geht über ein strukturiertes Formular mit Menge und Lieferzeitraum. So bleibt Wettbewerbsschutz erhalten und der Vertrieb behält die Hoheit über Preisgespräche.
Wie integrieren wir die Webseite mit unserem ERP wie SAP, Sage oder Datev?
+
Anbindungen laufen meist über REST API oder CSV Sync, je nach ERP System. Wir empfehlen für den Start eine schlanke Sync Lösung mit Stammdaten und Lagerbestand stündlich. Vollintegration mit Bestellung und Rechnung in Echtzeit ist möglich aber teuer, das machen wir erst wenn das Volumen den Aufwand rechtfertigt.
Brauche ich eine englische Version oder reicht Deutsch für DACH Einkäufer?
+
Eine englische Version eröffnet AT und CH Einkäufer plus den gesamten BeNeLux und Skandinavien Markt. Selbst deutsche Konzern Einkäufer suchen oft auf englisch wenn sie für internationale Töchter beschaffen. Wir bauen die Sprachversion redaktionell, keine Auto Übersetzung, weil falsche Fachbegriffe Vertrauen sofort kosten.
Wie machen wir das mit Zertifikaten wie ISO, IFS oder REACH ohne dass es nach Bürokratie aussieht?
+
Zertifikate gehören als Logo Reihe in den Header oder direkt unter den Hero, mit einem Klick auf das Logo öffnet sich ein Modal mit Zertifikatsnummer, Gültigkeit und Download. Einkäufer sind das gewohnt und holen sich genau diese Information bevor die erste Anfrage rausgeht.
Dann lass uns reden.
Ein Anruf reicht. Wir klären in 15 Minuten, was du brauchst und ob wir die richtigen sind. Kein Verkaufsgespräch, kein Druck.